Развитието на индустриален пояс е сложен и предизвикателен процес, а секторът за дамски обувки в Ченгду, известен като „Столицата на дамските обувки в Китай“, е пример за този процес.
През 80-те години на миналия век индустрията за производство на дамски обувки в Ченгду започва своето развитие на улица Дзянси в район Ухоу, като в крайна сметка се разширява до Шуанлиу в предградията. Индустрията преминава от малки семейни работилници към модерни производствени линии, обхващащи всеки аспект от веригата за доставки, от обработката на кожа до търговията на дребно с обувки.
Обувната индустрия на Ченгду е на трето място в Китай, наред с Уенжоу, Куанжоу и Гуанджоу, произвеждайки отличителни марки дамски обувки, които се изнасят в над 120 страни, генерирайки значителни приходи. Градът се превърна във водещ център за търговия на едро, дребно и производство на обувки в Западен Китай.
Притокът на чуждестранни марки обаче наруши стабилността на обувната индустрия в Ченгду. Местните производители на дамски обувки се затрудниха да установят свои собствени марки и вместо това се превърнаха в фабрики за оригинално оборудване (OEM) за международни компании. Този хомогенизиран производствен модел постепенно подкопа конкурентното предимство на индустрията. Онлайн електронната търговия допълнително задълбочи кризата, принуждавайки много марки да затворят физическите си магазини. Полученият спад в поръчките и затварянето на фабрики тласна обувната индустрия в Ченгду към трудна трансформация.
Тина, изпълнителен директор на XINZIRAIN Shoes Co., Ltd., се е ориентирала в тази бурна индустрия в продължение на 13 години, водейки компанията си през множество трансформации. През 2007 г. Тина открива бизнес възможност в дамските обувки, докато работи на пазара на едро в Ченгду. До 2010 г. тя основава собствена фабрика за обувки. „Отворихме фабриката си в Джинхуан и продавахме обувки в Хехуачи, реинвестирайки паричния поток в производство. Този период беше златен век за дамските обувки в Ченгду, движейки местната икономика“, спомня си Тина. Въпреки това, тъй като големи марки като Red Dragonfly и Yearcon поръчваха OEM поръчки, натискът от тези големи поръчки изстиска пространството за развитие на собствената им марка. „Загубихме от поглед собствената си марка поради огромния натиск да изпълняваме OEM поръчки“, обясни Тина, описвайки този период като „ходене със здраво стискане на гърлата“.
През 2017 г., водена от опасения за околната среда, Тина премести фабриката си в нов индустриален парк, като започна първата трансформация, фокусирайки се върху онлайн клиенти като Taobao и Tmall. Тези клиенти предлагаха по-добър паричен поток и по-малък натиск върху запасите, предоставяйки ценна обратна връзка от потребителите за подобряване на производството и възможностите за научноизследователска и развойна дейност. Тази промяна положи солидна основа за бъдещето на Тина във външната търговия. Въпреки първоначалната си липса на владеене на английски език и разбиране на термини като ToB и ToC, Тина разпозна възможността, предоставена от интернет вълната. Насърчена от приятели, тя проучи външната търговия, осъзнавайки потенциала на разрастващия се онлайн пазар в чужбина. Започвайки втората си трансформация, Тина опрости бизнеса си, насочи се към трансгранична търговия и възстанови екипа си. Въпреки предизвикателствата, включително скептицизма от страна на връстниците и неразбирането от страна на семейството, тя упорства, описвайки този период като „преглъщане на куршума“.
През това време Тина се сблъсква с тежка депресия, честа тревожност и безсъние, но остава отдадена на изучаването на външната търговия. Чрез учене и решителност тя постепенно разширява бизнеса си с дамски обувки в международен план. До 2021 г. онлайн платформата на Тина започва да процъфтява. Тя отваря задграничния пазар чрез качество, фокусирайки се върху малки дизайнерски марки, инфлуенсъри и бутикови дизайнерски магазини. За разлика от мащабното OEM производство на други фабрики, Тина дава приоритет на качеството, създавайки нишов пазар. Тя участва дълбоко в процеса на проектиране, завършвайки цялостен производствен цикъл от дизайна на логото до продажбите, натрупвайки хиляди задгранични клиенти с високи нива на повторно закупуване. Пътят на Тина е белязан от смелост и устойчивост, водещи до успешни бизнес трансформации отново и отново.
Днес Тина е в третата си фаза на трансформация. Тя е горда майка на три деца, фитнес ентусиаст и вдъхновяващ блогър за кратки видеа. Възвръщайки контрола над живота си, Тина сега проучва продажбите на агенции за чуждестранни независими дизайнерски марки и развива собствена марка, пишейки своя собствена история. Както е показано в „Дяволът носи Прада“, животът е свързан с непрекъснато откриване на себе си. Пътешествието на Тина отразява това продължаващо изследване, а индустрията за дамски обувки в Ченгду очаква още пионери като нея, които да пишат нови глобални истории.
Искате да научите повече за нашия екип?
Време на публикуване: 09 юли 2024 г.